Membuat situs web dan mempostingnya secara online tidak cukup untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Anda perlu berupaya mempromosikan situs web Anda sehingga orang-orang mengetahuinya.
Untuk membantu Anda memulai, kami akan membahas 12 cara efektif untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan arahan. Kami juga akan membahas beberapa jenis konten interaktif berbeda yang dapat Anda sertakan dalam kampanye perolehan prospek Anda.
Terakhir, kami juga menyertakan beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membangun kepercayaan pada klien potensial Anda
1. Lacak Jejak Digital Klien Potensial
Kesan pertama adalah segalanya. Klien potensial hanya menghabiskan beberapa detik untuk mencoba menavigasi situs web Anda sebelum mereka menyerah dan pindah ke perusahaan lain.
Dengan melacak lalu lintas pejalan kaki, Anda dapat mengetahui apa yang mereka cari dan mengapa mereka ragu untuk melanjutkan bisnis Anda. Pemasaran Google Maps adalah alat yang dapat Anda gunakan untuk mencari tahu siapa pesaing lokal Anda dan apa yang dapat mereka lakukan dengan lebih baik.
Anda ingin melakukan audit pada:
Situs web
email Pemasaran
media sosial
obrolan langsung
posting blog, dll.
Ini akan membantu untuk menentukan dengan tepat dari mana prospek Anda saat ini berasal dan di mana Anda dapat meningkatkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek baru.
Setelah Anda mempersempitnya, pastikan semua media ini melakukan segala kemungkinan untuk memaksimalkan lalu lintas web dan menghasilkan prospek baru.
2. Buat CTA yang Dibuat dengan Baik
Gunakan tombol, formulir, dan tautan untuk memberi tahu klien potensial Anda apa yang Anda inginkan dari interaksi mereka dengan situs web Anda.
Membiarkan ajakan bertindak Anda terlihat jelas atau menempelkannya di laman web dengan lalu lintas tinggi memberi tahu pengunjung Anda bahwa Anda ingin mereka:
Mendaftar untuk mendapatkan e-book gratis
Tonton tutorialnya
Menjadwalkan sebuah pertemuan
Pastikan untuk menambahkan beberapa nilai pada CTA untuk membuat prospek potensial Anda menindaklanjuti. Anda dapat menawarkan calon pelanggan mengintip promosi yang akan datang, diskon untuk produk / layanan, atau bahkan tautan untuk podcast dan e-book.
Jika Anda menggunakan formulir untuk memotivasi klien potensial, pastikan formulir itu cepat dan mudah diisi.
Anda juga ingin menambahkannya ke halaman dengan lalu lintas tinggi untuk efisiensi maksimum. Anda juga ingin memastikan bahwa formulir Anda ramah seluler karena begitu banyak orang menggunakan perangkat seluler mereka untuk menjelajahi produk dan layanan.
3. Optimalkan Situs Anda untuk Pengalaman Pengguna
Saat mengembangkan situs web, Anda harus mempertimbangkan pengalaman pengguna . Anda harus bertanya pada diri sendiri bagaimana pengguna akan berinteraksi dengan setiap halaman yang mungkin mereka temui. Semua yang ada di situs web Anda harus memberi nilai tambah pada perjalanan pengguna.
Anda pasti ingin memiliki laman landas yang efektif di situs web Anda. Teks pada halaman-halaman ini harus singkat namun terstruktur dengan baik. Mereka juga harus menampilkan:
penghargaan bisnis
ulasan
dan informasi latar belakang untuk memverifikasi kredibilitas Anda.
Jika ini terdengar membingungkan, jangan khawatir! Kami memiliki berbagai layanan desain dan pengembangan situs web untuk ditawarkan dan membantu Anda membuat situs web yang berfungsi penuh yang adaptif seluler dan menarik bagi pengguna.
Jadikan Situs Web Anda Dapat Diakses untuk Penyandang Cacat
Menurut laporan, 1 dari 5 orang di Kanada memiliki beberapa jenis kecacatan. Jadi, sudah saatnya pemasar digital mempertimbangkan aspek ini dan mengatur kehadiran online mereka sedemikian rupa sehingga dapat diakses oleh khalayak luas. Mengoptimalkan situs web Anda yang dapat diakses oleh penyandang disabilitas masuk akal untuk bisnis apa pun dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mendesain situs web Anda sesuai WCAG (Panduan Aksesibilitas Konten Web), yang memastikan semua yang ada di situs web Anda langsung dari warna, teks, struktur, audio hingga video ditempatkan sesuai dengan standar global dan menawarkan kemudahan penggunaan bagi penyandang disabilitas. Dan jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, Anda selalu dapat mengandalkan konsultan aksesibilitas web yang akan membuat bisnis Anda sesuai dengan standar aksesibilitas.
4. Jadikan Halaman Kontak Anda Mudah Diakses Pengguna
Halaman kontak yang baik memudahkan dan memudahkan pengunjung situs web untuk menjangkau orang-orang di belakangnya. Selain itu, bagian kontak Anda juga merupakan kunci untuk membuat kesan pertama yang baik.
Jika pengunjung yang ingin menghubungi Anda tidak dapat menemukan jalan yang benar atau mengalami kesulitan teknis, mereka cenderung menyerah dan tidak menghubungi Anda lagi.
Untuk memiliki halaman kontak yang berhasil, pengunjung Anda harus dapat:
menemukan bagian kontak Anda dengan mudah
benar-benar memahami cara kerjanya
dan membuat mereka merasa diterima dan dihargai.
5. Tingkatkan Kehadiran Media Sosial Anda
Ketika Anda memiliki halaman media sosial yang tidak aktif , klien potensial Anda mungkin mencari layanan dan produk di tempat lain yang dapat Anda berikan kepada mereka. Mengapa?
Media sosial adalah salah satu tempat pertama yang dilihat calon klien untuk memverifikasi kredibilitas bisnis .
Posting reguler di platform media sosial populer membantu membangun narasi seputar siapa Anda dan apa yang Anda promosikan. Anda juga dapat memanfaatkan kehadiran media sosial Anda untuk menjangkau audiens yang lebih besar tanpa mengeluarkan uang.
6. Perbarui Konten Blog Anda Secara Teratur
Situs web Anda harus penuh dengan konten asli berkualitas tinggi . Anda ingin menempatkan diri Anda sebagai ahli dalam industri dan sumber informasi berharga.
Memperbarui konten blog Anda setiap minggu , dua mingguan , atau bahkan bulanan memberi tahu calon klien bahwa Anda berinvestasi dalam produk dan layanan Anda.
Anda mungkin tidak memiliki keahlian yang tepat atau waktu yang dibutuhkan untuk menulis konten secara mandiri. Tidak apa-apa! Anda dapat mempekerjakan seseorang untuk menulis konten kaya SEO untuk Anda.
7. Jadikan Bisnis Anda Dapat Didekati
Ketika pengunjung situs web Anda merasa Anda benar-benar peduli pada mereka , mereka cenderung bertahan cukup lama untuk berkomitmen pada perusahaan Anda. Itu berarti Anda harus mudah didekati.
Pengguna mengharapkan waktu respons yang lebih cepat . Dengan fitur obrolan langsung di situs web Anda, Anda (atau seseorang di tempat usaha Anda) dapat langsung menjawab pertanyaan mereka dan meningkatkan tindak lanjut pembelian.
Ini juga merupakan ide bagus untuk memberi pengunjung situs web Anda cara untuk meninggalkan umpan balik . Ini dapat membantu Anda memperbaiki masalah apa pun yang mungkin mereka temui saat menggunakan situs web Anda. Itu membuatnya agar klien yang kembali dan klien baru sama-sama memiliki pengalaman yang lebih baik.
Anda juga ingin memikirkan siapa target audiens Anda. Kemudian, Anda ingin berbicara dengan persona mereka. Misalnya, Anda tidak ingin menggunakan terlalu banyak pidato teknis atau jargon jika klien potensial Anda tidak terbiasa atau tidak nyaman dengannya.
8. Berinvestasi dalam Pemasaran Email
Pemasaran email sangat penting untuk pertumbuhan bisnis. Ini memungkinkan Anda untuk membentuk hubungan yang bermakna dengan klien yang belum siap untuk berkomitmen pada perusahaan Anda saat menjelajahi situs web Anda. Mungkin situs web Anda tidak memiliki informasi yang mereka cari.
Dengan mengumpulkan email mereka sebelum mereka meninggalkan situs web Anda, Anda dapat menghubungi mereka dan mengingatkan mereka tentang keberadaan Anda atau menawarkan diskon untuk kembali dan menyelesaikan pembelian.
Hanya saja, jangan berlebihan dan membombardir mereka dengan email yang tidak menambah nilai pada potensi transaksi mereka.
9. Pasang Bukti Sosial dan Inspirasikan Keyakinan pada Merek Anda
Perolehan prospek dan bukti sosial berjalan beriringan. Bukti sosial adalah salah satu cara terbaik untuk memberi tahu klien potensial bahwa agensi Anda sangat cocok untuk bisnis mereka.
Semakin banyak ulasan dan testimoni positif yang Anda tampilkan di situs web Anda, semakin banyak kepercayaan yang akan Anda bangun dengan prospek Anda. Anda ingin memastikan bahwa kesaksian ini asli dan dari orang-orang yang bekerja dengan agensi Anda.
10. Sertakan Sumber Daya yang Dapat Diunduh untuk Menangkap Prospek
Membuat strategi perolehan prospek dengan konten yang dapat diunduh seringkali membutuhkan lebih banyak pekerjaan. Namun, jika dijalankan dengan benar, ini akan mendorong dan menghasilkan banyak prospek untuk bisnis Anda.
Ada banyak cara untuk memproduksi dan bahan yang dibuat untuk mencapai strategi ini. Anda dapat membuat:
EBuku
Kertas putih
studi kasus
Infografis
Podcast
Webinar
dan bahan lainnya
…dan gunakan mereka sebagai pertukaran yang berharga untuk informasi mereka.
11. Memasukkan Pop-up Newsletter Dengan Sesuai
Pop-up ada di mana-mana akhir-akhir ini. Selama beberapa tahun terakhir, formulir popup telah muncul kembali sebagai taktik pemasaran yang populer untuk mempromosikan konten, mendorong langganan blog, mengembangkan daftar email, dan mendorong perolehan prospek.
12. Pertimbangkan Membuat Bagian untuk Konten Eksklusif
Terakhir, salah satu cara terbaik untuk meningkatkan perolehan prospek Anda adalah dengan membuat bagian di situs web Anda yang hanya dapat diakses oleh pengguna terdaftar.
Anda dapat menghosting sumber daya khusus anggota, forum, dan direktori anggota di bagian khusus anggota. Kehadiran tab “Hanya Anggota” di situs web Anda sudah cukup untuk meyakinkan calon anggota untuk bergabung dengan organisasi Anda.
Mereka akan memiliki akses instan ke manfaat eksklusif dan jaringan orang yang berpikiran sama.
Jenis Konten Interaktif yang Digunakan untuk Kampanye Lead Generation Anda
Membuat konten yang menarik bisa sedikit rumit jika Anda tidak memiliki banyak ide tentang cara membuat variasi. Untuk membantu Anda menghasilkan variasi, berikut ini berbagai jenis konten interaktif yang dapat Anda gunakan untuk kampanye Anda: